Цена больше не является главным фактором: как меняется поведение покупателей в 2026 году
Современный покупатель становится более рациональным. Если раньше главным критерием выбора была низкая цена, то сегодня все больше потребителей оценивают товар комплексно: обращают внимание на качество, удобство, репутацию бренда и реальную ценность покупки.
Согласно исследованию Deloitte Global Consumer Outlook 2026, около 47% потребителей активно сравнивают предложения и выбирают товары с оптимальным соотношением цены и качества. При этом многие готовы отказаться от привычных брендов, если находят более выгодную альтернативу.
Эта тенденция уже оказывает заметное влияние на рынок непродовольственных товаров и заставляет производителей и ритейлеров пересматривать свои стратегии.
Что меняется на рынке?
Эксперты выделяют несколько ключевых тенденций:
- растет спрос на товары с лучшим соотношением цены и качества;
- укрепляют свои позиции собственные торговые марки (СТМ) торговых сетей;
- упаковка, качество продукции и доверие к бренду становятся важными конкурентными преимуществами;
- покупатели все чаще сравнивают товары как в традиционной рознице, так и на маркетплейсах перед принятием решения о покупке.
Для производителей это означает, что конкурировать только ценой уже недостаточно. Все большее значение приобретают качество продукта, узнаваемость бренда, привлекательная упаковка и способность выстраивать долгосрочные отношения с торговыми сетями и дистрибьюторами.
Почему это важно для бизнеса?
Изменение потребительских предпочтений напрямую влияет на ассортиментную политику ритейла. Торговые сети ищут поставщиков, которые способны предложить востребованные товары с понятной потребительской ценностью, стабильным качеством и конкурентоспособной ценой.
Поэтому для производителей сегодня особенно важно находиться в постоянном диалоге с закупщиками, дистрибьюторами и представителями розничных сетей, чтобы быстрее реагировать на изменения рынка и выводить новые продукты.
NFA EXPO 2026 - площадка для поиска новых возможностей
Именно этим задачам посвящена NFA EXPO 2026 - международная B2B-выставка непродовольственных товаров, которая объединит производителей, дистрибьюторов, закупщиков, представителей торговых сетей и маркетплейсов.
В течение трех дней участники смогут:
- представить свою продукцию профессиональной аудитории;
- провести переговоры с закупщиками и дистрибьюторами;
- познакомиться с актуальными трендами рынка;
- найти новых партнеров и расширить географию продаж.
Если ваша компания планирует развивать продажи в Казахстане, странах Центральной Азии и соседних рынках, участие в NFA EXPO станет возможностью установить прямые контакты с ключевыми игроками отрасли.
NFA EXPO 2026 пройдет 25–27 ноября 2026 года в Выставочном центре «Атакент» (Алматы).
Забронировать стенд можно уже сейчас и представить свою продукцию крупнейшим закупщикам, дистрибьюторам и представителям розничной торговли региона.
Источник: Deloitte Global Consumer Outlook 2026.